第十八章 创投基金 (第2/2页)

聊来聊去，张乐行感觉肚子里的货也掉的差不多了，再往下估计就要出乖弄丑了，于是把话题慢慢的往公司经营上转，结果沃洛克感受更深了，开始大倒苦水。这时候的激光打印机还贵的吓人，一般没个两万美元的都不好意思去买，而沃洛克和查尔斯的设想是将工作站和打印机结合成一个产品来销售，却没想到竞争居然如此激烈，光今年一年就有六家新成立的公司在计划着做同样的产品，而且都比他们拥有更多的资金，搞得他们现在都不知道该何去何从了。
　　
　　“你们可以考虑向计算机公司销售图形软件，设计Interpress打印控制器，还有销售Interpress字库。”张乐行建议道，这并不是他凭空想的点子，其实他不提出这种想法眼前的这两位老兄早晚也会往这方面发展，既然如此何乐而不为呢。
　　
　　“我们也有想过，可惜因为前期经营失误，我们现在财务非常紧张，已经没有足够的资金去开发新产品了。”沃洛克叹息道：“哎……”
　　
　　“先生们，我想现在这已经不是个问题了。”张乐行微笑着说道。
　　
　　“莫非你们过来是为了投资？我想知道有什么条件吗？”沃洛克眼前一亮，急切的追问，看起来财政上的压力已经让他无法保持矜持了。
　　
　　“我们到这里来就是因为很看好你们技术的发展前景，如果你们能接受的话，我会对你们的技术进行投资，当然相应的我们要拥有合理的股份，不过我们不会对你们的日常经营指手画脚的。当然我们还有一个额外的条件，VisualSystem公司今后会成立一家应用技术研究所，希望你们安排一定时间在图形处理技术方面做出一些指导。”
　　
　　这个要求并不过分，沃洛克和查尔斯简单交流了一会，都点头同意的了张乐行的要求。接下来的事情就由安德森接手处理，经过认真磋商，双方达成协议，红河基金出资800万美元给沃洛克和查尔斯成立一家新公司，根据出资额红河基金在新公司拥有75%的股权，但是不插手公司的日常经营，当然还包括今后公司IPO后红河基金的退出方式等内容。9月初，沃洛克和查尔斯的新公司成立了，名字正是Adobe，不过现在Interpress已经改名叫Postscipt。
　　
　　搞定了Adobe公司的控股协议后，张乐行又开始追寻下一个目标，未来的数据库大鳄Oracle公司。依旧是调查公司出马，依旧没有收获，花费了数周时间，就是没找到一家叫Oracle的公司，还在调查员还比较机灵，在报告结尾处提到了一家名为RSI的小公司，这家公司销售的数据库产品名为Oracle。
　　
　　张乐行也不知道RSI公司是否就是未来的Oracle公司，只能让调查公司对这家公司详细调查一番，很快新的调查报告送到了张乐行手中。RSI公司成立于1977年，当时公司名还叫SDL，直到1979年才改成现在的名字。公司的主要从事关系数据库的研究，不过目前公司的发展情况并不理想。
　　
　　RSI公司虽然榜了美国中央情报局和海军情报局这两个大款，但是由于推出的Oracle第二版Bug连连，这两家用户都快成为RSI公司的义务故障查找员，要不是RSI公司的服务态度绝佳，一旦发现问题立即着手解决，恐怕连这两家用户都保不住。而此时来自伯克利大学的竞争对手RTI公司推出了性能、质量更佳的Ingres数据库，已经赢得了不少用户。为了保住自己的领先地位，RSI公司必须要加快新版数据库的开发，可偏偏却遇到资金的困难，连新的开发用机都买不起，就连选择C编译器来做开发也不是为了提高可移植性，主要的原因还是为了省钱。这个时候的RSI公司可以说是风雨飘摇，随时都可能面临倒闭的危险。
　　
　　现在时机相当好，于是张乐行带着谈判人员来到RSI公司。埃利森本来暂时还不想有人注资购买股份，想再坚持一下，可是不断增大的竞争对手压力和开发困难最后让埃利森选择了妥协。当然这老狐狸没忘记争取更大的利益，最后张乐行还是原计划多掏了300多万美元才换回RSI公司20%的股权，不过相应的RSI公司也承诺今后将在VisualSystem公司的操作系统上开发数据库软件。
　　
　　获得资金注入的RSI公司很快行动起来，隔年终于完成了Oracle第三版，号称拥有良好的可移植性、可连接性和兼容性，与此同时RSI公司改名了，以公司的产品Oracle作为新的公司名，看来张乐行的选择没错。
　　
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